Cómo captar clientes con el marketing de contenidos efectivo

Hacer marketing para inmobiliarias y conseguir clientes ya no es una opción. Es casi una obligación.

Las ventas descienden cada vez más y ya no sabes cómo conseguir clientes de verdad.

Tienes que hacer Marketing efectivo.


hacer marketing inmobiliaria efectivo

El marketing de contenidos es una técnica de marketing muy muy recomendada desde hace unos años.

A dia de hoy hay inmobiliarias que no lo han utilizado. Ni siquiera tienen un blog en su web.

Han intentado vender solo a través los métodos tradicionales. (Principalmente portales inmobiliarios y asociaciones MLS)

El cliente se ha adelantado, esta vez de verdad. El cliente en realidad somos todos, queremos información, queremos detalles, queremos confianza.

¿Cómo hacer Marketing inmobiliario de verdad?

El objetivo del marketing de contenidos es HACER QUE TU PRODUCTO COINCIDA CON EL CLIENTE.

Entender la necesidad del cliente tanto como sea posible e intentar ofrecerle exactamente lo que quiere.

El marketing de contenidos para inmobiliaria es más complicado que el de una tienda especializada en trajes de bucear por ejemplo.


marketing de contenidos inmobiliarios

El producto es una propiedad que reúne una serie de requisitos, y cada una es distinta de la otra.

La clave está en conocer las características de una vivienda y convertirlas en BENEFICIOS.

Ventajas puras y duras de un piso en el centro de la ciudad.

Incluso un tercer piso sin ascensor, en un barrio más retirado tiene beneficios. Hay que saber venderlo.

Para eso primero necesitas conocer la vivienda.

Una vez sepas las características y beneficios hay que localizar al comprador interesado.

La mayoría de los agentes inmobiliarios ni siquiera han intentado utilizar el marketing de contenidos para vender.


atrae clientes

El marketing de contenidos para inmobiliaria es una herramienta muy potente si se sabe emplear.

¿Porque? Porque ayuda a desmarcarse de los demás.

Marketing inmobiliario efectivo ➢ compradores de verdad

La publicación en un blog de artículos genéricos, ayuda a consolidar la marca y la empresa en general. Pero es necesario un esfuerzo extra para atraer clientes.

Vamos al grano. Si tienes una inmobiliaria en Sevilla, tus propiedades se centran en ciertos barrios. Por lo tanto, necesitas compradores de pisos en Sevilla, en ese barrio concreto.

Escribes contenido sobre los impuestos que pagar una vez hecha la venta, o cómo decorar una vivienda para venderla rapido.

Estos son ejemplos de marketing de contenido general. En realidad ayuda a construir la confianza con los posibles clientes.


ideas para marketing inmobiliario

Escribes por ejemplo 4 formas efectivas para ahorrar energía en tu hogar.

¿Que venta impulsas si explicas como se debe ahorrar en el hogar?

Ninguna. Estás apoyando tu marca. Estas publicado en tu blog, pero no vendes.

Cuentas trucos como cambiar la caldera de gas, o poner bombillas led.

¿A quien le haces el favor realmente?

¿A tu empresa? Ni hablar. Le haces publicidad indirectamente al fontanero, a la ferretería del barrio (a Leroy Merlin) o al electricista.

El contenido de tu blog esta diseñado para apoyar tu web con información útil.

Pero con este tipo de publicaciones realmente no impulsas tus ventas.

No es suficiente.

Piensa por un momento qué tipo de contenido debes escribir en tu blog para atraer directamente a compradores para tu producto.

Escribe exactamente sobre lo que tu vendes. Informa sobre ello.


contenido efectivo marketing inmobiliario

Escoge las propiedades más destacadas de tu cartera (Cómo organizar las propiedades de tu cartera inmobiliaria) y empieza a trabajar en ellas.

Conocelas, reúne documentación, y completa el fichero de cada vivienda.

Pros y contras de cada propiedad

Una vez hecho esto, extrae los beneficios de cada piso o casa y apunta cada detalle relevante que la puede diferenciar de otra similar.

Del mismo modo repite con los contras. Debe tenerlos y tú debes conocerlos igualmente.

Con toda esta información por una sola vivienda puedes escribir hasta mas de tres articulos o post para promocionarla y sacarla al mercado de manera totalmente diferente.

Ideas de contenido para blog inmobiliario


marketing de contenidos inmobiliaria

Posteriormente puedes aprovechar este contenido para utilizarlo en tus redes sociales, en algún marketplace, en correos electrónicos, o en los grupos de whatsapp.

Enviame el enlace de una propiedad que tengas publicada en tu web y te pondré un ejemplo del tipo de publicación que puedes publicar para atraer clientes.

Como hacer un blog para inmobiliaria en tres sencillos pasos

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